春雨最初不愿意“屈服于内行”的创业角度，就注定了线下布局要依靠自己来完成。但在医疗资源逐步分散的今天，与合作伙伴一同众包线下诊所，完成线上咨询到线下诊疗的全过程，已经不是难事。

在平安好医生刚刚宣布要自己开展10000家左右诊所后，春雨终于按耐不住，在垂直下沉布局基础上，公布其线下诊所计划。根据官方资料，这25家诊所分别位于北京、上海、广州、杭州和武汉5个城市线上平台+线下诊所模式线上平台+线下诊所模式，在2015年底，还将在全国50个大中型城市进一步开设300家诊所。

头阵的25家诊所属于签约合作的众包形式，与闲置的医院资源或者机构资源合作，具体合作方式不方便透露，但不难想象，硬软件资源，比如医疗器械、用具等都可以由第三方提供。医生不需要全职入驻，早期以就近等维度动态坐诊，春雨暂时不会收取分成。

目前上线的产品主要面对B端用户，像是企业福利、员工群体健康管理等，年费支付。六月底会推出C端用户私人医生版本，后者会根据具体病种和个人状况提供解决方案，更为垂直一些。

在药品和支付环节，部分由医保支付，目前也在与保险公司洽谈，合作诊所也将选择医保覆盖诊所。

春雨诊所和私人医生，从服务模式上与平安健康管家类似，但布局上，春雨选择了速度较快的众包，而平安则走的自营路线。前者优势在于大量线上用户流量和数据，长期培养的医生群体（自家签约10万多点执业医生），包括为医生多点做的前期准备和提供辅助工具、算法模型，以及自己搭建的数据平台等运营策略。

后者优势则是保险业务长期积累的保户和合作方资源，包括医院客户资源、体检机构、营养师等泛健康机构。同时签约了全职家庭医生1000名，三甲医院名医合作5000名，计划再加入50000名外部医生（不一定是名医），合作2500家线下医院。而自身付费性质也为服务奠定基础。再加上投资/并购创业团队，业务深度合作的能力也不容小觑。

不过，相信不久春雨也会有收购创业团队或者战略投资、合做的计划。同时也会本着开放心态获取用户数据和行业数据信息，来建立自己的辅助诊断体系，流程管理体系等。这场战役中，跑得快的，自然拥有了与体制溢价，建立行业标准的能力。

比较有意思的是，这次战略合作方还出现了伊利集团，说要合作建立自己的“母婴生态”，接下来还会和更多互联网公司合作，看来土豪也是买买买的节奏了……